关注:
创业汇 国内

90后美女创业者:恶补法文与Chanel旗下高级工坊达成合作

来源:华丽志   |   作者:王琼

  年轻是最大的资本,年轻就意味着你拥有不断试错的机会,再加上商业直觉、国际化视野、超出常人的努力和资源整合能力,成功就离你不远了。

  《华丽志》此次采访的90后创业者王璐,年纪轻轻已经是 Diana Wang 高级时装定制创始人和 Diana Mylike Club 的 CEO。她敢想、敢做、富于亲和力、拥有广阔的国际化视野,通过努力达成了与 Chanel 旗下高级工坊的合作。让我们一起了解下她的创业故事:

Diana wang0

  华丽志:与 Chanel旗下工坊合作袖饰产品,过程是怎样的?

  Diana Wang:我通过曾经的校长认识了Chanel 的高管,交流中我谈起今天触屏时代的女人不戴手套太可惜了,高定不是每个人都买得起,通过高定袖饰的系列,每个女人都能将大衣、衬衫或裙装立刻变得更美。为了这次合作,前期邮件就发了70多封,为了和高定工坊的工作人员交流,特地恶补法语,整个洽谈过程持续近 5个月。

diana cuff

  (上图为Diana Wang 与 Chanel 旗下高级工坊合作的袖饰)

  华丽志:对国内和海外的高级时装定制分别怎么看? 国内高级时装定制有何优劣势?

  Diana Wang:海外高级时装定制的成本远高于国内,海外一米布料的价格尤其是重工高达 500欧元。一个裁缝每小时工作的费用是 25欧。与之相比,国内还是有很大的成本优势。不仅在成本上,更重要的是,中国悠久丰富的文化历史传承下来的种种绣工都是瑰宝,极具高定色彩。是用之不尽、取之不竭的精神财富。

  正如奢侈品品牌对中国市场的看重,国内高级时装定制的优势是广大的有待挖掘的新兴客群。这部分人比起十五年前的“暴发”,已经有了足够的审美品鉴力,这部分客群在奢侈品消费中叫做 True Luxe,拥有全年频繁购买奢侈品全线产品的财力。

  比如一些我正在合作的时装屋,Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié;以及承制 Diana Wang 男装的 WELSH & LEFFRERIESSRB Tailor。注:Savile Row 公认的 Besopke 只有 10家,WELSH & LEFFRERIESSRB 就是其中一家。)

diana wang2

  (上图为:Diana Wang 和袖饰系列合作女装设计师 Catherine,Catherine曾在Chanel工作六年)

  华丽志:如何才能吸引并留住“挑剔”的高端客户?

  Diana Wang:我认为真正的高级时装定制是不会缺客人的,决定客户最初的意向的是你的品牌价值、故事、风格。这一点也是我在和 Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié 合作制作高定袖饰系列时更有体会,迪拜美国的客户也都很喜欢这个产品。

  现在我的中国客户和海外客户各占一半,特别是中国客户由于喜欢我们提供的季度衣橱服务,增长很快。我认为在客户选择决定留在哪一家的关键是:他们是否觉得你是最懂他、最为他着想的人。

  华丽志:Diana Wang 未来希望成为什么样的品牌?

  Diana Wang:我在中国的时装界还没有入行,对自己的定位也首先是 CEO,其次是设计师。与 Dior一样,Diana Wang 崇尚的是实穿的奢华,这个时代,一切有关便捷和效率,对此我也深深理解。所以我希望 Diana Wang = Dior+ Daslu。

  (注:梦幻商城 Daslu,创立于 1958 年,位于巴西圣保罗的高级时装百货 Daslu,创办人 Eliana Tranchesi 这样形容﹕「Daslu is a dream﹗」)

daslu 0

  (上图为巴西 Daslu商城外景)

  华丽志:为什么选择从事时装行业,是女孩子从小的梦想吗? 

  Diana Wang:大概八九岁起我就很喜欢给娃娃做裙子,每次购物完,跟妈妈在家里开时装party。小时候的梦想其实不太记得,但第一个闪过的画面是我把姥姥好几条彩色丝巾通过打结的方式做成一个斗篷裙子,在旧日历的背面对着镜子画自己和“丝巾斗篷”的样子。那时候还在上幼儿园,四五岁,算是我儿时印象最深的场景。

diana wang 3

  华丽志:创业遇到过什么挫折和感动?

  Diana Wang:大大小小的挫折太多但都有心理准备,从财务角度,现金流也是稳健为主。做对了事、选对了行业的感觉更强烈。最大的支持和让我感动的人是我的第一个助理,是陪我走过最初的品牌建立的人。她原来是我手下的编辑,企业创业之初,处处用钱,她一直特别信任我体贴我,经常加班到十点多,她抱起电脑说我先回去了,现在还有地铁,剩下工作我回家做,别浪费你的钱打车。她身体也不是特好……真的,特感动。到现在也还是好友。

  华丽志:未来给自己准备的下一个挑战是什么?

  Diana Wang:做一场真正属于自己的 show,不是之前在伦敦时装周做的那种,也不是 showroom,我想做一次全然的表达,从布景灯光到模特妆容,通过精心的选择和布置,呈现一场 Diana Wang 的秀。

diana wang 4

  (上图为王璐主理的Diana Wang高级时装定制品牌2015年春季作品)

  为《华丽志》读者们推荐:

  法国巴黎一家以生活方式为主的买手店:MERCI

  merci在法语里是谢谢的意思。共三层结合了咖啡、书吧、精品家居。有调查说他们的客户停留时间是其他店铺的几十倍。每两三周请不同艺术家来做店面布置;在货品方面,相对 Colette 和10 Corso Como 风格更为庞杂。Merci 是由 Bonpoint 童装的创立者 Marie-France Cohen 和 Bernard Cohen 夫妇在退休后建立。

merci store

  (上图为法国巴黎Merci 概念店内部)


创业加油站
欢迎您关注我们
0个评论
要先评论请先登录注册
提交评论
已邀请: